至5月下旬，復(fù)合肥夏季市場(chǎng)的需求已過半，大型經(jīng)銷商的儲(chǔ)備基本已較為充足，后期僅需適量補(bǔ)貨，但面對(duì)今年終端的復(fù)合肥采購(gòu)情況，多數(shù)經(jīng)銷商的感覺就是不溫不火，從前期啟動(dòng)緩慢的春季肥市場(chǎng)到現(xiàn)在旺季不旺的夏季肥市場(chǎng)，任你廠家、經(jīng)銷商為了銷售急得抓耳撓腮，但下游仍是我自巋然不動(dòng)。究其根本原因是復(fù)合肥產(chǎn)能過剩、供大于求，但近些年國(guó)家相關(guān)規(guī)定及農(nóng)資行業(yè)自身調(diào)整等因素的變化對(duì)復(fù)合肥采購(gòu)模式的影響也很大。 
　　首先，農(nóng)資公司遍地開花，品質(zhì)良莠不齊。目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)近萬(wàn)家，其中開展連鎖經(jīng)營(yíng)的超過4000家，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局。農(nóng)資流通的經(jīng)營(yíng)終端90%都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻店，粗略統(tǒng)計(jì)全國(guó)70-80萬(wàn)家夫妻店中僅有10-15萬(wàn)家是優(yōu)質(zhì)的。一些復(fù)合肥企業(yè)的銷售經(jīng)理表示，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村各級(jí)經(jīng)銷商分別向終端塞一些貨，那么終端的需求在不知不覺中就已基本飽和。 
　　其次，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整。《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃（２０１６－２０２０年）》4月２８日正式公布，主要內(nèi)容為穩(wěn)定水稻小麥等口糧品種，調(diào)減庫(kù)存壓力大的玉米，發(fā)展市場(chǎng)需求的大豆、雜糧、馬鈴薯、優(yōu)質(zhì)飼草等產(chǎn)品。規(guī)劃公布后，我國(guó)玉米主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民對(duì)于接下來種什么較為猶豫，玉米喜氮、大豆喜磷，不同的作物要選擇不同的復(fù)合肥，多數(shù)農(nóng)民在沒有決定種什么之前暫處觀望，采購(gòu)力度相對(duì)疲軟。 
　　最后，氮、磷、鉀行情均不理想，個(gè)別區(qū)域假化肥橫行。近些年來化肥價(jià)格一直比較低迷，據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)檢測(cè)，截至4月底我國(guó)氮肥的平均批發(fā)價(jià)格為1473.5元/噸，與2015年同期相比下跌了12.5%，尿素價(jià)格為近10年來的最低價(jià)格。受此影響，終端在采購(gòu)化肥時(shí)多會(huì)選擇價(jià)格較低的尿素和二銨等，復(fù)合肥的銷售狀況不佳。另?yè)?jù)了解，部分地區(qū)含量不合格的假化肥披著低價(jià)的外衣迷惑了農(nóng)民的雙眼，對(duì)正?；实匿N售影響較大。 
　　綜上所述，近些年來復(fù)合肥價(jià)格一直比較低迷，市場(chǎng)銷售的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除了上述所提到的因素以外，不同地區(qū)也會(huì)有各種不利的因素影響終端對(duì)于肥料的采購(gòu)。隨著網(wǎng)絡(luò)、信息時(shí)代的到來，我們不難發(fā)現(xiàn)化肥銷售競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入到了終端客戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，銷售重心的下移很可能是未來發(fā)展的趨勢(shì)，所以復(fù)合肥企業(yè)只有直接對(duì)農(nóng)服務(wù)，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅(jiān)實(shí)根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場(chǎng)份額和占有率。（李慶玲）